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在一些大型的活動現(xiàn)場中，我們總能夠看到一些與主辦方不一樣的廣告信息，而這一般來說就是贊助方的信息。其實不管是大型活動還是中小型活動，贊助是其中不可缺少的一部分，那么，贊助行為在活動策劃中有什么做用呢？
贊助是指企業(yè)為了實現(xiàn)自己的目標而向某些活動主辦方提供資金支持的一種投資行為。這項投資需要為贊助者帶來相應的商業(yè)回報。贊助可以采用資金，也可以采用物質資料，甚至是提供人力資源等多種形式。
在這里值得一提的是，在一場活動中，贊助是贊助提供者的一種戰(zhàn)略性的營銷投資行為，也就是說贊助商和活動主辦方其實是一種商業(yè)伙伴關系。大多數(shù)贊助商是投資人，或者是希望借助活動對他們的品牌價值帶來直接影響(強化認知度和形象)，從而影響到銷售和利潤。比如“李寧”這一個品牌，它最有名的一句廣告語就是“一切皆有可能”，而李寧公司也通過自己在過去十幾年的努力中成就了很多的可能，值得注意的是，李寧品牌多年來的成長歷程一直是與體育贊助活動密不可分的，李寧品牌以往每一次的經(jīng)典成長瞬間幾乎都有體育贊助的身影。
贊助通常分為現(xiàn)金贊助和實物贊助。企業(yè)往往更愿意進行實物贊助，因為這樣就可以減少贊助企業(yè)的現(xiàn)金壓力，同時降低產品的庫存壓力和成本，但對于活動主辦方來講，實物贊助的物品最好是活動舉辦所急缺的，這樣就可以用來降低活動的直接支出成本。比如聯(lián)想集團贊助了北京奧運會期間所有所需電腦，就屬于實物贊助。
有些時候，實物贊助僅限于活動期間主辦方對該物品的使用權，活動結束后舉辦方需要向贊助者交還物品。常見的就是當贊助方為餐飲企業(yè)、飲料行業(yè)時，提供吃、喝服務之后歸還餐盤、推車等物品也都屬于這種情況。
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