企業(yè)線上采購活動直播策劃的要點

    線上直播策劃公司：企業(yè)過往渠道都是通過高成本流量到冗長的流量轉(zhuǎn)化，而企業(yè)線上采購活動直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過程，不僅為企業(yè)提供精準(zhǔn)的銷售線索，并通過數(shù)據(jù)化工具和運營激活企業(yè)私域流量池；參展商未來將會迎來線上流量實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化的紅利，更可能孵化出一批頭部網(wǎng)紅品牌商！

    面對TO B端的時候與C端直播不同，相對于李佳琦式的叫賣或大型團(tuán)購屬性不同，專業(yè)的采購商往往更加的理性和專業(yè)。除了價格之外，采購商更看重企業(yè)的實力，是否一手廠家，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)壁壘及后續(xù)服務(wù)等。那么，企業(yè)線上采購活動直播策劃的要點有哪些呢？

    1、充分展示企業(yè)實力：一手廠家，建議設(shè)立車間分會場或錄制分會場視頻，盡量讓采購商了解企業(yè)實力及資質(zhì)。

    2、善用直播形式引流：企業(yè)的直播形式與過往高成本流量到冗長的流量轉(zhuǎn)化不同。企業(yè)直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過程。這一渠道的興起也將會是企業(yè)主激活企業(yè)私欲流量池的趨勢。

    3、錄播不等于直播：很多企業(yè)會覺得錄播與直播效果相同，講的東西一樣，節(jié)省人力的同時，費用也更低。其實不然，在缺少了面對面交流及對產(chǎn)品的觸摸體驗之后，采購商更需要與企業(yè)主播的之間的交流，及時的反饋更能促進(jìn)采購商從公域流量池往企業(yè)的私欲流量通道引流，蓄客并轉(zhuǎn)化！

    4、專業(yè)主播協(xié)助：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理或銷售對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍，而對面對鏡頭卻不一定有足夠語言組織能力及引導(dǎo)能力。能否在采購商進(jìn)到直播間的6秒鐘內(nèi)拋出引點、互動進(jìn)而讓采購商駐足甚至轉(zhuǎn)化，至關(guān)重要。企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理再搭配一名精通中英文的主持主播，可以更好的協(xié)助企業(yè)打造更好的直播流程體驗感！

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