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淺析訂貨會會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)

時間:2023-07-04 15:04 ? 點(diǎn)擊:??來源:睿陽活動策劃
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     “成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功,注重于細(xì)節(jié)往往很重要,很多訂貨會從設(shè)計(jì)到流程各個方面都做的不錯,但是由于細(xì)節(jié)忽視,造成訂貨會效果大打折扣。對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在三點(diǎn):



1、訂貨會的準(zhǔn)備工作 :

細(xì)致扎實(shí)的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵,一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面:

(1)確定訂貨會的邀請對象,一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng): 做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

(3)產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中
 
2、訂貨會會場布景

訂貨會會場布置要突出訂貨會主題,主要有以下幾個方面:

(1) 主席的正方懸掛橫幅,橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“XX廠訂貨會”

(2)會場門口設(shè)置歡迎詞板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,同時陳列樣品、簽到本等。

(3) 會場周圍粘貼宣傳畫,會議桌放置宣傳品

(4)準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒,擴(kuò)音設(shè)備,如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)、投影儀。

(5) 制訂會議議程,并落實(shí)到每個人。

(6) 做好人員分工,確保人盡其責(zé),并可根據(jù)情況定。
 
3、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛
 
主要可以采取以下方式來做到:

(1) 設(shè)置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松

(2) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動現(xiàn)場氣氛

(3)實(shí)行訂貨摸獎,調(diào)動客戶訂貨積極性

(4)開設(shè)有獎問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,簡單為主,達(dá)到傳和讓客戶積極參與為目的

(5) 進(jìn)行小型講座,告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

(6) 面對面座談,進(jìn)行充分溝通,了解客戶所想,并有計(jì)劃解答,增強(qiáng)互信。


相關(guān)標(biāo)簽:訂貨會(6)訂購會(2)

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